PravkoPravo, razumljivo.

Kupoprodaja firmi

Kako prodati d.o.o. u Hrvatskoj

Prodaja d.o.o.-a u Hrvatskoj redovito se provodi prijenosom poslovnih udjela (share deal). Vodič pokriva sve faze — od interne pripreme i NDA-a do solemnizacije ugovora kod javnog bilježnika i upisa promjene u sudskom registru — uz porezne posljedice prema važećim propisima u 2026.

Ažurirano: 15. 06. 2026.•12 min čitanja
Sadržaj vodiča

1. Priprema društva i procjena vrijednosti

Prije izlaska na tržište potrebno je urediti unutarnju dokumentaciju i financije. Procjena vrijednosti najčešće se izrađuje pristupom EBITDA × industrijski multiplikator, DCF metodom ili usporedbom transakcija.

Pripremite kratki teaser (1 stranica, anonimno) i informacijski memorandum (IM) — to su prvi dokumenti koje kupac vidi i izravno utječu na percipiranu vrijednost.

  • •Uredna knjigovodstvena evidencija za posljednje 3 poslovne godine
  • •Popis ugovora s ključnim klijentima i dobavljačima (change-of-control klauzule)
  • •Pregled spornih i potencijalno spornih obveza, sudskih postupaka i opomena
  • •Knjiga poslovnih udjela i odluke skupštine društva
  • •Pregled radnika, ugovora o radu, pravilnika i kolektivnih ugovora

2. Pronalaženje kupca, NDA i ekskluzivitet

Razgovore s potencijalnim kupcima započnite isključivo nakon potpisanog ugovora o povjerljivosti (NDA). NDA mora pokriti zaštitu poslovnih tajni, zabranu solicitiranja zaposlenika i klijenata te jasan rok obveze povjerljivosti (uobičajeno 2–5 godina).

Pismo namjere (LOI) i term sheet u pravilu nisu obvezujući, osim odredbi o povjerljivosti, ekskluzivitetu i pravu pristupa data roomu.

Pravna osnova: Zakon o zaštiti neobjavljenih informacija (NN 30/18) · Zakon o obveznim odnosima — ugovorne obveze

3. Due diligence i data room

Kupac će angažirati odvjetnike, revizore i porezne savjetnike. Pripremite uredan virtualni data room s logičnom strukturom mapa: korporativni dokumenti, ugovori, financije, porezi, radnici, IP, IT, nekretnine, sporovi, regulativa.

Vendor due diligence (DD koji naručuje prodavatelj prije izlaska na tržište) skraćuje proces i smanjuje pregovaračku polugu kupca.

  • •Korporativna razina: izvadak iz sudskog registra, statut, odluke jedinog člana/skupštine
  • •Komercijalna razina: top 20 ugovora s klijentima i dobavljačima
  • •Financijska razina: GFI, bilance, RDG, dnevnik glavne knjige
  • •Porezna razina: porezne prijave, rješenja Porezne uprave, izjave o nepostojanju duga
  • •Radna razina: ugovori o radu, pravilnik o radu, evidencije o radnom vremenu
  • •IT/GDPR: registar aktivnosti obrade, ugovori o obradi (DPA), incidenti

4. Ugovor o prijenosu poslovnog udjela (SPA)

Ugovor o prijenosu poslovnog udjela mora biti sklopljen u obliku javnobilježničkog akta ili privatne isprave koju je javni bilježnik solemnizirao (čl. 412. ZTD-a). Bez te forme ugovor je ništetan.

Glavne odredbe SPA-a: predmet prijenosa, kupoprodajna cijena i mehanizam usklađivanja (locked-box ili completion accounts), uvjeti zatvaranja (closing conditions), jamstva prodavatelja (representations & warranties), odredbe o naknadi štete (indemnity), MAC klauzula, non-compete i non-solicit (uobičajeno 2–5 godina) te pravo i nadležnost.

Pravna osnova: Zakon o trgovačkim društvima — čl. 412. · Zakon o javnom bilježništvu (NN 78/93)

5. Zatvaranje (closing) i upis u sudski registar

Na danu zatvaranja izvršava se istovremena razmjena: kupac plaća kupoprodajnu cijenu (ili sredstva sjedaju u escrow), a prodavatelj predaje knjigu poslovnih udjela, ostavke uprave, ažurirani statut i prijavu sudskom registru.

Promjena vlasnika ima učinak prema trećima tek upisom u sudski registar. Prijava se podnosi nadležnom trgovačkom sudu, a uobičajeno se obavlja preko javnog bilježnika ili odvjetnika kroz sustav e-Predmet.

  • •Plaćanja iznad 10.000 EUR ne smiju biti u gotovini (Zakon o sprječavanju pranja novca)
  • •Escrow agent (banka ili odvjetnik) štiti obje strane do ispunjenja uvjeta
  • •Obavijest Poreznoj upravi o promjeni vlasništva (e-Porezna)

6. Porezne posljedice za prodavatelja

Fizička osoba — rezident plaća porez na dohodak od kapitala po stopi 12% na ostvareni kapitalni dobitak (razlika između prodajne i nabavne vrijednosti). Od 1.1.2024. ukinut je prirez, stope poreza definira lokalna jedinica unutar zakonom propisanog raspona.

Pravna osoba prodavatelj porezni dobitak uključuje u poreznu osnovicu po stopi 18% (10% za prihode do 1.000.000 EUR). Pod određenim uvjetima primjenjuje se sudjelujuće izuzeće (participation exemption).

Za udjele stečene prije 1.1.2016. ili u držanju dužem od 2 godine kod fizičkih osoba postoje posebna prijelazna i izuzimajuća pravila — uvijek konzultirajte poreznog savjetnika.

Pravna osnova: Zakon o porezu na dohodak — čl. 67–70 (porez na dohodak od kapitala) · Zakon o porezu na dobit — čl. 5–6

7. Post-closing obveze

Nakon zatvaranja preostaju obveze: prijava promjene UBO-a (stvarnog vlasnika) u Registar stvarnih vlasnika (RSV) u roku 30 dana, ažuriranje potpisnih kartica u bankama, prijenos domena i licenci te uredno ispunjenje earn-out i indemnity rokova.

  • •RSV prijava u roku 30 dana od promjene (Zakon o sprječavanju pranja novca)
  • •Obavijest klijentima i dobavljačima (gdje je dogovoreno)
  • •Praćenje warranty perioda (uobičajeno 12–24 mjeseca za opće, do 7 godina za porez)

Praktični koraci za primjenu

  1. Uredite knjigovodstvo, ugovore i odluke skupštine za zadnje 3 godine prije izlaska na tržište.
  2. Pripremite teaser i informacijski memorandum; potpišite NDA prije razgovora s potencijalnim kupcima.
  3. Pregovorite term sheet/LOI s ekskluzivitetom i jasnim rokovima zatvaranja.
  4. Otvorite virtualni data room i provedite due diligence (pravni, financijski, porezni, radni, IT).
  5. Sklopite SPA u formi javnobilježničkog akta ili solemnizirane privatne isprave (čl. 412. ZTD-a).
  6. Izvršite zatvaranje preko escrowa i podnesite prijavu sudskom registru za upis novog člana.
  7. U roku 30 dana ažurirajte Registar stvarnih vlasnika i obavijestite Poreznu upravu te banke.

FAQ

Tipično 3–6 mjeseci; manje transakcije i do 2 mjeseca, kompleksne s regulatornim odobrenjima (AZTN) i preko 6 mjeseci.

Pitaj Pravka o ovome

Izvori

  • §Zakon o trgovačkim društvima (NN 111/93 sa svim izmjenama do NN 130/23)
  • §Zakon o sudskom registru (NN 1/95 sa svim izmjenama)
  • §Zakon o porezu na dohodak (NN 115/16, izmjene NN 114/23 — reforma 2024.)
  • §Zakon o porezu na dobit (NN 177/04 sa svim izmjenama)
  • §Zakon o obveznim odnosima (NN 35/05 sa svim izmjenama)
  • §Zakon o sprječavanju pranja novca i financiranja terorizma (NN 108/17)
  • ↗Službene objave propisa: Narodne novine · Porezna uprava · Sudski registar

Pravna napomena

Pravko pruža informativne AI odgovore i ne predstavlja odvjetnički ured, odvjetnika, poreznog savjetnika ni zamjenu za stručni pravni ili porezni savjet. Odgovori se temelje na općim informacijama i mogu biti nepotpuni, zastarjeli ili neprimjenjivi na vaš konkretan slučaj. Za pravne radnje, ugovore, porezne odluke i službena tumačenja obratite se ovlaštenom odvjetniku, javnom bilježniku, računovođi ili poreznom savjetniku.

Imate pitanje o firmi, porezu, ugovoru ili radnicima?

Registrirajte se i odaberite paket — Pravko vraća strukturiran informativni odgovor na hrvatskom jeziku.

Registriraj se i pitaj Pravka